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《王者荣耀》携手妮维雅男士,品牌联动构建IP生态圈

www.ozmeyers.com2019-07-20
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品牌跨境合作的双赢案例一直很多。当双方在冲突和契合之间找到平衡时,它们经常与其他火花相撞。今年夏天,令人耳目一新的品牌合作,《王者荣耀》和妮维雅男士必须在名单上。

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King Glory X妮维雅男士,点燃曝光双重效果

今年5月,《王者荣耀》与Nivea Men携手推出限量版护肤系列。该系列包括清洁和保湿等产品。在Nivea的线上和线下货架和旗舰店全面上市后,销量几乎以肉眼可见的速度增长。 5月30日,屈臣氏上架一个月。国王的联合定制产品(清洁+精华)增加了50.8%,妮维雅男士的清洁增加了20.3%;京东的6月2日IP大牌活动在首日推出,妮维雅男装的销量比2018年增加2018%,并收获了大量粉丝的好评。

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在英雄经典受到高度赞扬的同时,King's Men's Group定制礼盒将于7月推出。许多粉丝表达了很高的期望也许这个定制礼盒将成为今年情人节的爆炸礼物。

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不禁要问,《王者荣耀》为什么你们与妮维雅男士俱乐部有深入的合作,为什么这样的跨界品牌会得到如此热烈的回应呢?

全国手游X全国护肤,跨界两个男性组合

《王者荣耀》与妮维雅男士的这种交叉是意想不到的,也是合理的。

作为男士护肤品类的先锋,妮维雅男士是世界领先的专业男士护理品牌,专为男士需求而设计,拥有德国优秀的品牌基因和严格的品质,以及独特的“挑战与信心”品牌。这一形象使妮维雅男士成为众多中国男士清洁的首选,并在清洁和护肤行业拥有“民族品牌”的态度。

跨境合作的基础是用户和需求的一致性。众所周知,拥有数十亿用户的国王的荣耀一直是“全国手游”的称号。从覆盖用户社区的角度来看,妮维雅的男性用户群是18-30岁的年轻大学生和新人,这个群体有3.6亿,其中有3亿人玩手机游戏。《王者荣耀》的主要用户群是大学生和年轻的白领。双方的主要群体属性几乎完全相同。

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此外,《王者荣耀》和妮维雅男士无疑有“突破”的愿望。作为几个世纪以来的德国护肤品牌,妮维雅男士近年来不断创新和改造,尝试更多年轻元素,并希望通过其升级的品牌战略吸引年轻观众的更多关注。

从与长城,昆曲,敦煌等传统文化的合作,到与周生生,MAC,阿迪达斯等公共品牌的合作,《王者荣耀》一直试图跨越游戏极限,打破圈子,从单一游戏组到泛公众。对于《王者荣耀》和妮维雅男士来说,这种跨境合作无疑是双赢的合作。

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在自身品牌文化的基础上,二者打破了传统认知所带来的冲突与融合,使联合产品更具吸引力。

在产品方面,妮维雅男士推出了多种产品,包括水,控油,活力和综合系列,以满足中国男士的不同需求。《王者荣耀》入选李白,诸葛亮,韩昕,赵云,白丽,约5位流行英雄,依靠自己不同的个性气质,在演绎使用妮维雅男士的不同系列产品,同时给予产品一个独特的个性魅力,提升用户对产品的感知,如白色主推美白肌肤系列,亮冰控油控制路线,信主控油祛痘产品,云解释控油清爽功能,保持预约深层控油保湿系列。

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整体年轻时尚的海报和产品设计,同时延续了妮维雅男士的“充满活力,勇敢,自信”的品牌形象,对游戏玩法非常熟悉,让玩家和粉丝可以轻松选择自己的皮肤和英雄偏好。取舍。

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突破想象力,建立知识产权生态系统的品牌联动

在营销时代,单一的营销工具已逐渐被淘汰。为了更多地传达品牌信息并吸引更多潜在用户,品牌联动已成为一种重要的营销方式。深层次的品牌联动可以使合作的双方脱离原有的边界,融入彼此不同的生活场景。为了取得这样的成果,毫无疑问需要明确的品牌定位,准确的用户分析和大胆的想象力。

幸运的是,《王者荣耀》和妮维雅都有这样的品牌特质。在《王者荣耀》联系之前,妮维雅曾尝试过与杜蕾斯和匈牙利的跨境合作。在过去4年的运营中,《王者荣耀》已与多个品牌跨界,如全新宝马1系列跑车,美容品牌MAC,珠宝品牌周生生,服装品牌阿迪达斯NEO ,食品和饮料品牌麦当劳,快速消除品牌雪碧,酒店品牌自由,旅游品牌哈尔滨冰雪世界和今日的护肤品牌妮维雅男装系列品牌动作,让《王者荣耀》突破各大圈子以放射的态度,逐渐触及并渗透到公共生活的各个领域。

例如,在2018年《王者荣耀》和麦当劳的游戏和电子竞技跨界合作,基于国王的荣耀五五开黑天游戏品牌日和麦当劳的巨无霸汉堡“50周年”生日节点,定制“掌握全部明星“男子魔术皮肤和游戏中的MVP操作活动;在合作期间,麦当劳巨无霸的销量增长了4倍。除了一系列的游戏活动外,麦当劳还开设了第一批定制的国王,身临其境。王友峡谷商店与电子竞赛的交流与合作,帮助游戏业进一步深化餐饮业。

在2019年初《王者荣耀》与MAC跨界合作项目,合作上线的第一天,MAC销售小程序突破30倍官方网站的日均流量,达到官方网站一个月的销量。与化妆的第一次合作帮助游戏在线和时尚界得到延伸,突破了用户对游戏与化妆相结合的想象力。

无论作为正常的跨境游戏营销的餐饮业,还是首次跨境营销的化妆品行业,《王者荣耀》都在引领并创造跨界合作理念,这些理念是微妙的,许多不熟悉国王的用户《王者荣耀》已成为他/她生活的一部分。

在探索IP的道路上,《王者荣耀》不仅开辟了“大爆炸”的边界,而且还精心培育了品牌文化。不难想象《王者荣耀》将出现在更多行业领域并与更多品牌合作。虽然我不知道它会引发什么样的趋势,但我们带来了什么惊喜,但值得期待。

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